什么樣的輪胎,才是好的輪胎?
作者: 甲乙丙丁集團 點擊: 次 日期:2020-08-11 17:30

  在你向顧客介紹輪胎時,他很可能問你,什么樣的輪胎才是好的輪胎?
  什么才是好的?這是很多顧客常掛在嘴邊的問題,可問題是真有好的嗎?
  錯誤應對
  1、  我們的輪胎就是好的輪胎。
  2、  好的輪胎都是進口的,現在沒貨。
  3、  你這個問題真可笑。
  我們知道,世界上沒有好的輪胎。衡量輪胎質量的幾個基本指標,包括舒心度、耐磨性、抓地力、操控性、靜音效果等。其中,很多性能是此消彼長的關系。
  況且,顧客的駕駛習慣、車輛狀況、道路狀況、天氣狀況,甚至使用時間都會對輪胎性能的發揮,造成很大影響。
  面對沒有答案的問題,我們可以從以下幾個方面回答:
  誠懇糾正客戶的問題,真誠地告訴他們輪胎的各項衡量指標,幫助其建立正確的評價標準;
  列舉 下行業輪胎品牌特點,找到自己的產品優勢;
  顧客有些問題不需要認真回答,可以一笑而過。
  正確語言模板
  銷售1:謝謝您王先生,真不好意思,可能您對我們的輪胎還不是非常了解。衡量一條輪胎好壞,在國際上通常會有這些指標,舒心度、耐磨性、抓地力、操控性、靜音效果,可是這些指標會互相影響。
  比如,輪胎軟一點抓地力強,但是往往不耐磨。
  銷售2:我們這個行業,幾乎每種產品系列,都有自己的特點,不同的輪胎適合不同的路況和車輛。選擇適合自己的,才是好的。
  銷售3:王先生見笑了,我們真不是世界上好的,因為世界上沒有好的輪胎。就像那些性能指標,每一項都會影響其他的指標變化。從使用角度來說,我們會推薦適合顧客日常使用的,因為他們的綜合性能會很高。(本文摘自汽車后市場銷售秘訣100條)
  我們要巧妙化 下沒有答案的問題,從而達成必要的效果。各位有哪些秘訣和經驗,歡迎留言交流。


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